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今日軸承銷售之感悟
發(fā)布時間:2007-05-09
發(fā)布人:
丁艷飛
閱讀量: 6758
評論數(shù):
問題 |
今天剛從臺州回來,回來的路上一直在思考這樣的一個問題,為什么軸承的質(zhì)量制造水平底的比高的好銷。客戶道一句真言。我們首先考慮的是價格,其次是質(zhì)量,價格越低越好,質(zhì)量麻慢慢要求供應商改進,如果你不改進,我們就取消你供應資格,如果你的價格不降,好的我可以減少你的供貨量。一般來說,供應商為了打開一個新市場,攻入一家大型采購商,首先拼的是價格,給采購商豐厚的承諾,例如:延長結(jié)算付款時間,對不能因故不能及時的供貨,接受不合理的苛刻罰款。我個人認為最嚴重的是,軸承生產(chǎn)商為了節(jié)省成本,不得不采取其他非常措施。這樣一來質(zhì)量對軸承生產(chǎn)商來說幾乎不是最重要的。他們圍繞市場指揮棒轉(zhuǎn),看的是如何占領(lǐng)市場,賺取微薄的利潤?,F(xiàn)在明白為什么中國軸承比不過外國!是因為中國人把中國的市場給搞毀了。我作為一名軸承銷售員,而無力改變,心里很難過!大家醒醒吧?。。。。。。。。。?!
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23
條
回復者:
匿名
那是因為你們的企業(yè)只能夠做垃圾軸承的緣故!
時間:2007年5月9日 16:30
回復者:
zhoujun
假如他首先考慮價格,那你到臨清搞點沒有淬火的碳鋼軸承給他好了。
時間:2007年5月10日 08:15
回復者:
趙澤民
中國人能做好軸承的,可惜都給國外去貼牌了,可惜呀! 還有,一些人只知道用進口的軸承,或許就是你的身邊制造的,白白的浪費了錢,那是更可惜的!
時間:2007年5月15日 22:53
回復者:
楊銘宇
這是中國市場不成熟的表現(xiàn),還有部分人崇洋媚外造成的
時間:2007年5月19日 14:46
回復者:
zhoujun
貼牌也是需要水平的,那需要完整嚴密的質(zhì)量評價體系的。有的公司也貼牌,結(jié)果貼來帖去砸了牌子。
時間:2007年5月21日 08:22
回復者:
weijie
中國市場缺乏管理,人口太多,商家也就多了,其中不乏只圖混口飯吃的,沒有遠見,更別提保護整個行業(yè),于是價格至上,市場混亂。
時間:2007年5月23日 21:26
回復者:
匿名
改
時間:2007年5月24日 08:24
回復者:
林澤軍
自相殘殺!?。。。?/div>
時間:2007年7月4日 12:04
回復者:
北京FAG現(xiàn)貨中心
這種情況很少見,我們所接觸的客戶基本上是在質(zhì)量一致的前提下來比較價格。
時間:2007年7月4日 14:10
回復者:
北京FAG現(xiàn)貨中心
這種情況很少見,我們所接觸的客戶基本上是在質(zhì)量一致的前提下來比較價格。
時間:2007年7月4日 14:11
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